Две «дыры», куда вы сливаете свой маркетинговый бюджет

На самом деле «дыр» больше, но в две рано или поздно на определённых этапах попадают абсолютно все. И обе связаны с отсутствием работы над аудиторией.

Разберём на примерах для краткости

1. Неверный выбор каналов для продвижения

Разные люди информацию потребляют в разных местах. Допустим, у вас есть клиника, которая оказывает медицинские услуги для людей возрастом 50+. При этом дочь директора убедила, что сейчас самое модное - Инстаграм и TikTok, и поэтому рекламу надо запустить там. Но увидит ли её потенциальная клиентка клиники - постоянная телезрительница программы «Здоровье» Марья Степановна? Конечно же, нет. А деньги и время вы уже потратили.

И наоборот. Вы продаёте гироскутеры, а рекламу запускаете в рекламном блоке новостей областного телевидения. Попадёт эта реклама в хипстера Егора? Опять же нет. Вдобавок, это ещё и дорого.

Вывод: выбору рекламных каналов предшествует тщательное изучение целевой аудитории. Поверьте, это очень серьёзная вещь, являющаяся частью качественной маркетинговой стратегии.

2. Неэффективная настройка рекламных кампаний. Даже если каналы выбраны правильно

И снова пример. Ваша клиника лечит болезни спины. А ваш маркетолог хорошо знает аудиторию - офисные работники, страдающие от сидячего образа жизни. Канал для рекламы он выбрал неплохой - радио, которое все слушают, пока едут на работу и обратно.

Но вот на самой рекламе он решил сэкономить: транслировать ролик в самом дешевом блоке в 11 утра всего 1-2 раза. Хм, любой опытный радийщик скажет, что это бестолковая затея. Почему? Потому что, во-первых, в это время ваш потенциальный пациент уже сидит не в автокресле, а на планёрке в офисе, а во-вторых, реклама на радио становится эффективной, только если транслируется не менее нескольких раз в день (об этом мы тоже как-нибудь расскажем). А между тем вы уже слили несколько десятков тысяч рублей.

Вывод: у каждого рекламного канала есть свои особенности и тонкости настройки, пренебрежение которыми обернётся либо неэффективной и бессмысленной тратой денег, либо неоправданным увеличением рекламного бюджета в разы.

Узнали себя? Или у вас другие боли? Напишите нам - и мы разберём бесплатно. Анонимно.